家具品牌竞争日趋激烈 四大要素助推发展

[摘要]家具市场空间和行业前景诱人，引来众多家居厂商的关注。众多家具展的举办，使得家具业在家居行业的地位迅速上升，品牌效应在家具行业显出喷发之势，品牌之间的竞争也逐步将行业带入成熟调整期。家具市场空间和行业前景诱人，引来众多家居厂商的关注。众多家具展的举办，使得家具业在家居行业的地位迅速上升，品牌效应在显出喷发之势，品牌之间的竞争也逐步将行业带入成熟调整期。“物竞天择，适者生存”，如何在激烈的市场竞争中占有一席之地？小编认为，如要做大做强，必须具备四个要素。要素一：特殊人才家具企业主要的市场运作流程是以连锁加盟的形式，连锁加盟的一个重要特点是：企业应给予专卖店市场运营全面的支持。由此应运而紫檀手串生的“运营督导”，即能在店面管理、销售业绩、产品安装及售后等各方面给予支持的全能型人才，越来越受到企业垂青。此外，品牌的运作也催生了“产品经理”的出现，随着竞争程度加大，产品将出现细分市场，如针对80后的时尚产品，针对企业高层或老板级的欧式系列产品等。产品经理则需从消费群体细分，再研究细分之后的消费群体的喜好，推出针对性极强的系列产品。所以从研发，到生产，到产品上市宣传，到店面的配饰，直到终端的安装售后“一条龙”服务，都需要产品经理的跟进。连锁店的运营，则需要职业“品牌经理”，适时把控和调整品牌战略，制定一系列的措施，来延伸品牌的共性，突出其特性，能让消费者在体验式营销中产生购买欲望，互动式DIY兴趣营销，让消费关系到生感性认识。要素二：品牌战略家具企业要在其品牌诞生之日起，给大众一种鲜明的品牌形象，是时尚高贵？还是物美价廉？是走高技术含量的特有品牌，还是走大而全的巨无霸之路，在发展之初定位要明确。这是每个家具企业需明确的品牌战略。有些老板会说，先求市场分额，再做品牌；先做全面开花的粗放型，再做精耕细作细分市场；每个企业的资源不同，其战略可不同。起步阶段，缺乏资金来源的，不适合做遍地开花的衣柜企业，只能突出自己的优势，从中找到适合自己的品牌战略。就如乒乓球手，攻强者则主要打前三板，减少相持球；篮球赛中身材高大者打中锋，有控球后卫、得分后卫等等。同理可得，家具品牌也要定位鲜明，制定品牌的长远计划，再按照需求，进行市场运作。该出手时就出手，是短平快，还是组合拳，又或是请高手助阵等等。要素三：产品研发提到研发，都会提到日本、德国，会想起苹果ipod、iphone引发的争购热潮，国际大品牌的研发能力特强，推陈出新快，跟国家的教育程度和方式有关，国外发达国家更注重创新意识的培养。所以在各大行业，新产品研发方面，国外企业都走在前面。如家具行业，仅意大利就有十多个世界知名的品牌，每年的米兰家具展成了家具时尚设计的代名词，家具潮流走势的标杆。中国的家具企业，这几年的新产品推出不少，不过研发仍无法彻底摆脱同质化现状。究其原因是：企业对战略层面不够重视，投入资源不够，专业研发人员少，企业环境缺少研发氛围等。而要在研发上突显企业竞争力，杀出重围，一是拿来主义：即随时了解国外的同行的走向，取其精华，结合中国市场需求加以改进；二是走出去请进来：可派研发人员出国考查市场，又或者花重金请国外的知名设计师每年研发一两款。当然，最重要的是培育出自己的创新研发人才。要素四：企业文化文化的力量是不可估量的，品牌的成功运作，则会提高产品附加值。可口可乐不仅是一种饮料，它的独特口味带来的感觉和体验实际上已成了美国人生活方式的一部分，成了美国人精神的化身和延伸。其实，，在文化内涵方面大有文章可做，比如，每个系列，可演绎出一个故事，以故事的形式传达精神或文化。企业文化往往脱胎于企业领航人的核心理念，在企业发展过程中逐渐形成：即统一的理念，统一的思维模式，统一的行为模式。企业文化的建设，在企业内部需要专职的培训人员，及时传达企业的文化信息，如开创企业内刊，定期举办拓展活动等等。

实木家具融入更多现代元素

[摘要]“津门实木第一家工厂直销基地博览会”暨天津首届实木家具节于近日落下帷幕。纵观本届实木家具节，三天时间，2万人入场，销售额达到4000万元，从一组组数据上不难看出，消费者对于实木家具的喜爱，而针对市场的变幻和消费者品位需求的提高，实木家具厂商们，也在悄然中，给人们传统印象中的实木家具中融入了越来越多的现代元素。 “津门实木第一家工厂直销基地博览会”暨天津首届实木家具节于近日落下帷幕。纵观本届实木家具节，三天时间，2万人入场，销售额达到4000万元，从一组组数据上不难看出，消费者对于实木家具的喜爱，而针对市场的变幻和消费者品位需求的提高，实木家具厂商们，也在悄然中，给人们传统印象中的实木家具中融入了越来越多的现代元素。 价格走势：原木小涨，红木大涨 从材质来看，实木家具主要分为原木和红木两大类。记者分别就两类家具的价格采访了部分参展商，荣麟世佳天津区域经理刘钰表示，近一段时间以来，原木家具的价格应该是稳中有升，但涨幅不会太大。他说，原木的供给在我国还是很充足的，但目前一些依靠国外进口的原木，由于受到出产国越来越严格的把制，故而价格微有上调。倒是红木类家具，由于遭到珍稀木材供给缺乏的影响，价钱上涨很明显。其他的实木家具厂商则以为，涨价是必然，除了原材料价格上涨是主要缘由外，人力成本的上升也不能无视。 产品风向：简约成主流，新中式更时髦 从各实木家具厂展出的家具产品来看，现代简约风格的实木家具成为主流，占到整个实木类展品的七成左右。这些家具使用水性木器漆，坚持着实木的原色和木纹，温润细腻，文雅大方。 新中式、新亚洲风格成为新时髦。众多厂商不谋而合推出了“新亚洲”、“东南亚”、“新中式”等诸如此类的风格系列。与现代简约的作风相比，此类家具在设计和样式上更富于变化。如新亚洲风格的家具以阳光色作为主色彩，用到皮料、布料等不同的元素，其装饰图案以大片的枝条和藤蔓为主，营造了一种热带雨林的意境。“新中式”风格是东西方家居文化的交融之作，这种趋势在此次实木家具节上越发明显，家具的“形”是欧式的，“神”却是中式的，窗花、海棠花、祥云、蝴蝶等中国元素随处可见，散发出浓浓的东方文化之美。它为中国红木家具既能坚持传统又能与世界接轨提供了契机。 在此次展会上，几家实木家具的厂商同时推出了英式田园风格。英式田园风格家具最大的特征在于用到了乡村田园的元素，传送一种宁静、自然的生活态度。其家具在设计上比欧式古典风格简约一些，比现代简约风格又要繁复一些。 除了中国传统的元素为“新中式”风格提供了设计灵感外，中国的传统文化的援用和开发也是新中式家具厂商们设计开发的方向。本届家具节上，有的厂商还推出了“汉文化”中式家具系列、“唐文化”中式家具系列等，这些有着中国不同时期特征的家具，赋予了中式家具新的内涵。 与新中式家具“求变求新”的追求截然不同的是，传统中式家具的厂商们似乎在极力把家具做得更“明清”更复古一些。从展出的几家实木家具厂商来看，这种追求一直没有变，但不变并不意味守旧，他们的家具虽然还是深色彩为主，但在一些细节处置上尽量做到能简就简。从体量上来看，也比先前普遍要小了很多。究其缘由？东方弘叶家具总经理张林进告诉记者，现在较之以前，30岁到40岁这个年龄段的顾客越来越多。他们更喜欢现代的东西。为此，他们在产品的开发上依据这一变化做出了调整。从参展的效果来看，这种调整是贴合市场需求的。 服务为本：售出仅仅是个开始 在此次实木家具节上，记者了解到，家具行业竞争日益激烈导致很多品牌都在为谋出路而不断的改变营销策略，许多小型家具企业因为不适应这种变化，被市场逐步淘汰，但一些资本雄厚，产品质量过硬的家具企业纷纷将目光投向了服务、文化、推广等环节。 2009年，南洋胡氏以“提供关怀，为您感动”的企业宗旨，在全国首推“胡管家”管家式服务体系，并建立了“胡管家关怀网络中心”。南洋胡氏向使用南洋胡氏家具的客户承诺：为客户提供“三个一服务承诺”的同时，客户可享受“五个1%增值服务”。而东方弘叶也在此次实木家具节上打出五年质保的承诺……“所有买过一次南洋胡氏家具的消费者是我们的客户，更是我们终身的朋友。我们对朋友永远是负责任的，买了我们的产品终身都是可以找我们的。在2012年，我们还准备将服务更加细化，我们总裁一直在跟我们强调一句话"别人以售出产品为目的，而我们售出产品象牙果 仅仅是个开始。"” 南洋胡氏营销管理中心总经理张磊表示。而对于张磊的说法，张林进深表赞同，“家具行业的营销人员，一定要加强品牌的推广，只有拥有坚强的品牌，才能做好你的市场。同时也说一点，品牌的推广当中，最重要的一个环节，就是服务。也许没有百分之百好的产品，但一定有百分之百让顾客满意的服务。而未来，服务必将成为实木家具品牌发展的命脉，谁的服务更好，更贴近顾客，谁就能在未来激烈的市场竞争中，立于不败之地。”

祥云穿衣镜、小鼓凳、江南之诗衣架（红富达）

[摘要]中国古典家具网(www.328f.com)是一个专业的古典家具商务信息平台，致力于建立一个中国古典家具供应商与采购商信息交换交流与信息共享利用的互动平台。她以享有驰名美誉的中国古典家具生产基地――广东省为依托,，面向全国，汇集了各地古典家具生产厂家及古典家具品牌的资料(北京古典家具、上海古典家具、福建仙游古典家具，浙江东阳古典家具、江苏古典家具、河北古典家具、广东台山古典家具、广东新会古典家具、中山三乡古典家具、中山大涌红木家具、中山隆都红木家具)，庞大的企业、产品、商机数据库将吸引来自全国各地的供应和采购商活跃在风信子 这个信息平台上寻找商机,寻找合作伙伴,开展商务合作。目前，中国古典家具网现已成为中国古典家具行业中全国最专业的大型古典家具电子商务信息平台。