匀:在古玩行买东西不叫买叫匀。“这幅字您能匀给我吗?”意为“能将这幅字卖给我吗?”
让:古玩行卖东西不叫卖,叫让。“这件瓷器就让给您吧。”或“这件翠扳指您能让给我吗?”
拿了:交易用语,投资者决定将藏品买下。“这件藏品我拿了。”
行里人:从事古玩生意的同行人员。
跑道儿:购买或出售古玩行为的中间人,有的是与买卖相熟的亲友紫檀信物,有的是专门的经纪人,不出资不合伙,只从中奔走,说成一笔交易。
抄后路:生意本来是有人从中介绍的,但买主和卖主都抛开中间人,自行与对方直接交易(以便事后不提中介费),也防止“戴帽”。这是丧失职业道德的行为。
打眼:指判断有误,买了假货。古玩商人的经营全靠眼力,而眼力遭受打击,只有坏事。
漏儿:古玩商人购买古玩时,卖主不懂,好东西未被重视,行市也不明,因而古玩商人捡了便宜。买东西的人叫“捡漏儿”,卖东西的人说是卖漏了。
路份:即古玩物件的品位。不是指人,而是指物。如瓶子与盘子比,古瓶当然比盘子、路份高。有点像品相中的“品”。
皮壳:指古玩在历史长河中所受熏染,而呈现出外表上的历史痕迹。竹、木、漆、雕、青铜作品上,好像包上了一层油皮,这种油皮就叫“皮壳儿”。皮壳是历史积淀的产物。
行货:一般指“大路货儿”,也指艺术家或工匠为应付市场而批量生产的不精美的艺术品。
拿分:指古玩商人收购的古玩商品,能获得较高的利润。也指“快货儿”。
输:指亏本。这正反映出古玩商人的经营具有很大的赌博性。买一件古玩,到手后卖不出去,或者要赔本亏损,都叫“输”。古玩商人怕输,还怕丢人现眼,输钱不落好手。
臭:顾名思义,指腐烂、人人讨厌的东西。不过,臭是有过程的,紫檀手串价格就指本来是“香饽饽”的东西,却放陈了,或者日久卖不出去,偏偏让许多古玩商贩拿出去过手,变成任人皆知,谁也不想买的货色(因为从购买心理讲,凡是经过多人之手而无人购买的东西,都认为是有毛病或问题,从而犹豫不前,不想购买。),恰恰此时卖主绷不住了,越卖价格越低,也就越没人买了。这就是古玩商人把东西卖臭了。所以,古玩商人在做生意时都喜欢对“没见过天儿”的古玩伸手。
活拿:一名古玩商人从另一古玩商人手里拿走一件商品,当时不付款,这叫“活拿”。“活拿”的规矩是价位讲好了,只能多卖钱,不能少卖,至少保底。言必有信。价位比买断要高,一般说,不再给活拿的人付手续费或跑道费,但活拿的人可以在“活拿”时的价格上加价,叫“戴帽儿”,多卖归活拿的人,原货主不问。
提:古玩商人对帮助自己卖货的人提出一成(百分之十)做为酬劳金,叫“提一点”,另有规定的不算。通常说提,就是一成。对导游、翻译,可另行规定。古玩商人对这一做法不能装傻。不然帮你卖货的人就没有积极性了。
一是跟历史上紫檀的地位和身价对比。
紫檀在清代时价格是最高的,如果说金丝楠被人看好,目前价格很高,那么按材料论,清代时紫檀价已经是金丝楠的20倍。一对紫檀顶箱大柜的官价,相当于15间官房的价钱。换算一下,这个价格非常惊人。为什么当时紫檀要比黄花梨、老红木贵重呢?因为紫檀的身份地位是最高的,当时很讲究使用者的身份地位,皇室王公贵族才能用紫檀,民间和普通官员都不能用。紫檀手串但黄花梨民间是可以用的,只要你有钱或者拥有材料。
二是跟目前市场上黄花梨、红酸枝价格进行对比。
明清时期紫檀比黄花梨更贵重,紫、黄之间的差价并不像现在这么悬殊,但近几年黄花梨经过爆炒已经论斤卖,整体价格目前达到了紫檀的八到十倍。由于去年相关国际公约升级,大红酸枝好料的价格也涨到了每吨四五十万元,与黄花梨、红酸枝相比,紫檀明显处于投资领域的“价值洼地”,这说明正是下手的好时机。预计三五年之后,紫檀至少有200%的升值空间。
三是与目前国际、国内拍卖市场上中国古典家具的成交情况进行对比。
2009年,一件乾隆御制紫檀宝座于香港苏富比拍卖会拍出8578万港元;去年6月,北京保利拍卖会一对清代紫檀顶箱柜拍出了9315万元高价。明清黄花梨家具的最高纪录只有4千万元,不到紫檀家具的一半。也就是说,从长久收藏角度、古董艺术品角度来看,紫檀家具决不弱于黄花梨。